【手工皂】手工皂的品牌故事

　　我很喜歡逛手工皂網站，看別人家的手工皂長什麼樣子，台灣的手工皂趨勢如何，是一件很有意思的事。不過當今手工皂已經被賣到爛了，所以現在與其說賣手工皂，不如說是賣手工皂的品牌故事。當初我的入門師父石彥豪就有說，沒有故事賣，就別來手工皂市場混。所以不自覺地就會想看看這些老闆賣瞎米故事。以下做大致的故事分類。

賣手工皂前，先想好故事再賣。

1. 肌膚問題
行銷對象：洗這個也癢，洗那個也癢的問題肌膚人士。

肌膚問題的故事可以說是手工皂品牌中已經被用到爛的梗了。故事大致會如下，品牌簡介先強調老闆本身的皮膚有問題，不然就是兒女的皮膚有問題。比較猛的就全家都有皮膚問題。而且大部分的皮膚問題都是異位性皮膚炎。接著無論怎麼看皮膚科，都始終治不好。最後老闆無意間用了一塊朋友送的手工皂之後，大家的皮膚問題瞬間全部解決了。最後老闆在很感動的情況下，就決定投入手工皂產業，來賣給大家最好用的手工皂。

2. 環保題材
行銷對象：愛地球人士

當然要先提出沐浴乳和洗髮精除了會危害身體之外，也會危害地球。理由是沐浴乳的化學性使其不會溶解，最後會污染海洋生態。所以要改用可被微生物分解的天然手工皂。不過自從福島核電廠污染之後，這個梗就有點弱了。因為和福島事件比起來，沐浴乳的污染好像不是那麼嚴重。反正大家都不敢吃輻射魚了，似乎有沒有使用沐浴乳污染到海洋，感覺都沒差。沒看到綠色環保組織現在只關心北極熊嗎？

3.  阿嬤的傳承
行銷對象：愛阿嬤的人
手工皂因為手工的原因，所以給人感覺是很古老的文化。為了強調其文化上的正統性，所以大家都搬出了阿公、阿嬤，甚至連祖宗十八代全部都搬上場。歷史越悠久，品牌作越大。老祖母和手工皂到底有什麼關連？在歐洲家庭的肥皂都是阿嬤、老奶奶在做的，因為太閒了沒事做，卻又想動一動，所以就一群歐巴桑在那裡邊打皂邊喇D賽。再加上祖母和外婆總是家族裡最慈祥和受尊愛的，所以搬出老祖母，絕對比搬出馬英九來的有魅力。

4. 土地熱愛行銷對象：愛台灣人士
希望將大家愛台灣的感情轉移到手工皂上，大致就是強調手工是在地人作的，原料是台灣出產的。但是這其實是有點難度，因為至少我們知道台灣的食用油成本太高了。除非自用，不然去買本地產的麻油或茶油來做皂，有點奢華。直接一點，就學阿原去買一塊山坡地，然後自己下去種草、採草，再順便請別人拍一張，就很有效果了。

有了以上4大梗之後，湯瑪士的品牌故事如下：

"當年我祖母的祖母的祖母（祖母第7代）跟著唐山一起來台灣（阿嬤的傳承），沒想到一來就愛上了台灣這塊美麗的土地（土地熱愛）。也認識一位被肌膚問題所困擾的原住民朋友，其名叫馬拉槡（問題性肌膚）， 所以祖母就建議馬拉槡不要再用沐浴乳了，不然會污染海洋（環保議題），並改用祖母的手工皂。結果海洋污染的問題解決了，馬拉槡的肌膚問題當然也跟著解決了。所以湯瑪士他祖母第七代的手工皂，一定要傳承下去。傳承9代，所以每顆只要$199。"

 以上。